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圣诞帽、十八照、,网易分类“歌单,请把营销主角交给90后

添加时间:2018/1/5 10:58:12

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原标题:圣诞帽、十八照、网易歌单,请把营销主角交给90后

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作者 | 陆鹏鹏

2017与2018交替之际,朋友圈屡现刷屏事件:

圣诞期间的小红帽戴成了头像的必备品;

18岁照片让朋友圈一夜回到非主流的年代;

跳一跳小游戏几乎毁了

3天元旦假期;

直至今日,网易云音乐的年度歌单总结亚游集团支付再度霸屏;

甚至连苍老师结婚也从微博刷到了朋友圈

……

而这些热门营销事件的背后国产北斗导脉冲爆震发动机是这类有一个共同的特点,就是那帮刷屏的用户大概都是90后吧。

情怀套路屡试不爽,“年度总结大赛”网易又赢了

至此不禁想起一个梗,许多年前,小学生们转发qq信息“今天是马化腾生日,只要复制转发此条消息发送到5个群,就可以获得1个月qq会员”。现在,人们在朋友圈转发“请给我一顶圣诞帽@官方微信"。重点是,上当的还是这群人。

再看18岁照片刷屏的背后,亦是与90后有关,因为过了2017年12月31日,最后一批90后(1999年12月31日出生)都成年了,18岁了,以后便是00后的新世界了。

然而在人们调侃90后老了时,这部分人群已逐渐成为被营销的主力军。

今日网易云音乐的年度歌单总结再度被刷屏朋友圈,公开资料显示,2017年年底,网易云音乐宣布用户数破4亿。

其用户群更是呈现年轻化趋势,90后和00后占比高,90后更是占据了半壁江山,据QuestMobile数据显示,截止至2017年7月,90后用户人群占比43.4%。

抓住年轻用户群,用走心的文案和产品引发共鸣,巧用情怀营销是网易屡试不爽的招数,因此在诸多年度总结中,网易云音乐歌单拔得头筹,再次成为朋友圈的标配。

除此之外,2017年3月,网易云音乐把歌曲评论,印满了杭州地铁1号线和整个江陵路地铁站。活动一上线便刷屏朋友圈,针对此次活动的营销案例解析更是层出不穷。

网易云音乐的CEO朱一闻曾表示,他希望移动互联时代的网易云音乐“是一款能够借助音乐传递情感、分享个人喜乐的音乐产品。”那么显然,地铁文案、年度歌单总结这类的营销活动达成了这样的目标。

由此可以看出,网易云音乐的营销针对产品特定的功能,或者是抓住一个合适的时节,相对具象化。此前一场景化营销毕业放映厅也引发了一阵热潮,通过洞察大学毕业的离别情愫,场景化推出音乐串联毕业故事,让即将毕业的用户看到音乐的ag国际厅力量,表达毕业祝福。

不难发现,年轻群体一直是网易云音乐一部iPhone ?6s引起的的重点营销对象。而针对这群90后用户群体,云音乐的营销很聪明,输出场景化内容与他们产生共鸣。

想要打动90后,抓住社交属性是关键

作为具备追赶前卫、追求时尚但不盲目且具有强大消费潜力的群体,90后已经成为新时代营销新势力。有网友戏称,新的营销时代,得90后得天下,得社交者得90后。

移动设备在90后的生活中占据着大多数的时间,公开资料显示,90后的平均网龄达7.5年,日均上网时间12小时。

基于对情感和沟通的强大诉求,“QQ、微信、陌陌、微博”这些即时通讯类APP无疑是90后扩展线上社交圈的主要工具,也是品牌方打造营销事件的主阵地。

网易云音乐、唱吧、抖音这类APP在满足90后娱乐生活方式的同时也兼备了社交的属性。

对品牌来说,获得90后年轻人的关注,建立品牌忠诚度,已经变得越来越困难。年轻人特立独行的个性和生活约了方式,对品牌提出了新要求,也给予了新机会。

以抖音为例,当一个平台越来越大,越来越多的品牌主就会很难找到真正纯粹的年轻消费者,但抖音上绝大部分都是这样的年轻人。公开资料显示,其用户70%以上的用户是来自一二线城市的90后。

其富有爆发力的配乐和张扬的风格与90后年轻用户群体不谋而合,从2017年开始火爆的抖音与联想、Airbnb、天猫、MICHAEL KORS等品牌方合作,利用其用户群体,为品牌年轻化提供热门营销的传播土壤。

小红帽、18岁照片、网易云音乐等热门事件也不例外,在基于社交属性的基础之利来国际网站上,90后群体是最佳的被营销人群。

90后成被营销主力军,在消费的同时也在被消费着

对于品牌方而言,是否能够感同身受90后年轻群体的焦虑和期望,是否能够触动他们的内心,也是营销策略能否成功的关键。

此前今日新世相一篇《第一批 90 后已经出家了》也同样刷屏了朋友圈。扎心的文字和有共鸣感案例再次触动到第一批职场内的90后,也是他们每一个人真实的生活写照,此后多家自媒体跟风消费“90后”话题。

如今,90后消费群体已经真正进入消费市场,最年轻一批的90后是18岁,第一批90后已经28岁了,消费力量不容小觑。

营销策略想要打动这一代人,就需要深刻的理解他们,洞察他们的潜在心理需求,从他们的价值观、消费观念、情感需求的偏好入手,制定完善的营销策略,内容与渠道。

近期一次次刷屏事件的背后,是这群90后被戳中情怀后的反馈。这一代人的消费力量在逐渐变强,与此同时也在被消费着。

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